2021-08-03 5799
七月的驕陽如火如荼，七月的大地黨旗飄揚。今年的七月是見證我黨百年風華的七月，同時，邁銳光電年中干部述職會議的籌備工作也在火紅的七月有序推進。7月28日－29日，邁銳光電2021年中(zhong)干部(bu)述職大會在惠州工廠會議(yi)室召(zhao)開(kai)，邁銳光(guang)電董事(shi)長賴榮(rong)出席并作重要(yao)講話。會議(yi)由人事(shi)部(bu)經理許歡(huan)主(zhu)持，邁銳光(guang)電高層領(ling)導、各部(bu)門負責(ze)人及省級(ji)銷售(shou)經理等(deng)人員參(can)加會議(yi)。
述職會上，28個代表分別就2021上半年的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)成果、工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)存在的不足與改進措施、下半年的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃和努(nu)力方向進行了(le)現場匯報。
銷(xiao)量的增長(chang)、優質客(ke)戶(hu)的回(hui)升有賴(lai)于公司戰略(lve)的制定、硬件實力的增強以及產(chan)品(pin)競(jing)爭力提升等因素。2021上(shang)半(ban)(ban)年(nian)公司研發(fa)及優化了幾十(shi)項(xiang)新(xin)產(chan)品，并(bing)獲知識產(chan)權(quan)、資質證書幾十(shi)項(xiang)。其中小間距產(chan)品得到了客戶的廣泛(fan)好評，在行(xing)業具有領先(xian)地位。與(yu)(yu)此同(tong)時，公司預(yu)計下半(ban)(ban)年(nian)將開啟(qi)全國渠(qu)道拓展行(xing)動(dong)，擬與(yu)(yu)經銷商建(jian)立命運共同(tong)體(ti)，實現收益共同(tong)增長。
在(zai)(zai)產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)方面(mian)，不斷引進的(de)新工(gong)藝(yi)、新設備，為(wei)生產(chan)(chan)能力(li)(li)的(de)提(ti)高奠定了(le)堅實基礎，為(wei)縮短產(chan)(chan)品交付周期提(ti)供了(le)有力(li)(li)保障。在(zai)(zai)品牌宣傳(chuan)方面(mian)，展會、網站、公眾號等平臺為(wei)產(chan)(chan)品提(ti)供了(le)對外展示、宣傳(chuan)的(de)有效渠(qu)道。在(zai)(zai)組織運營方面(mian)，我們也(ye)通過關(guan)鍵(jian)事項的(de)梳理、明確KPI考核(he)指(zhi)標(biao)等措施增(zeng)強了組織(zhi)的(de)運營(ying)能力。
雖然上半年(nian)做出了(le)一定(ding)的(de)成(cheng)績，但是(shi)問題也不容忽視。各部門負責人(ren)深刻(ke)剖析了(le)工作(zuo)中存在(zai)的(de)不足，就管理建(jian)設(she)、品牌宣傳、產品價格、交付周期等問題均提(ti)出了(le)建(jian)設(she)性(xing)的(de)思路和(he)意見。如(ru)提(ti)升產品競(jing)爭力、建(jian)立優質客(ke)戶(hu)群、提(ti)高市場口(kou)碑以及引進(jin)并培養專業(ye)人(ren)才(cai)團隊，全面提(ti)高公司軟硬件實(shi)力。
4P+3S
針對各部門負責人所提出的問題與建議，邁銳光電(dian)董事長賴榮(rong)將(jiang)銷售策略——“大制造、大采購、分別銷售(shou)”以全新的角度(du)進行(xing)了高度(du)總結，將銷售(shou)策略概括為“4P，3S”。“4P”分(fen)別是：“客戶策略（Purchaser）”“產品(pin)策略(lve)”（Product）“價格策略（Price）”“宣(xuan)傳營(ying)銷(xiao)策略（Propaganda）”。3S（Service）分別是：“售前技術(shu)服(fu)務”“現場安裝服(fu)務”“售后維護及巡檢”。
因地制宜，制定銷售策略
董事長賴(lai)榮表(biao)示：銷售(shou)團隊要根據“4P”策略，因地制(zhi)(zhi)宜(yi)，制(zhi)(zhi)定自(zi)己的銷售策略。重點強調“客(ke)(ke)戶策略”，提出“以大客(ke)(ke)戶、區(qu)域(yu)代理為主，以項(xiang)目工(gong)程為輔”，明確(que)“誰是客(ke)(ke)戶”。
打造品牌印象
董事長(chang)賴榮強調將(jiang)mini LED與邁(mai)銳品(pin)牌形象(xiang)相結合，打造(zao)(zao)邁(mai)銳專屬品(pin)牌印象(xiang)。締造(zao)(zao)銷售人員組織體系(xi)(xi)、品(pin)牌營(ying)銷管理體系(xi)(xi)和技術支持服務體系(xi)(xi)。
本次述(shu)職(zhi)大(da)會總結了經驗成果，統一了大(da)家的(de)(de)思想(xiang)意識(shi)，各部門將以(yi)更(geng)強(qiang)烈的(de)(de)責任擔當意識(shi)，更(geng)堅定的(de)(de)發展(zhan)自信心，為2021下半(ban)年的(de)工作做足(zu)準備(bei)，同心同德，再接(jie)再厲，推(tui)動(dong)公司發展(zhan)再上新臺階。
