2020-03-31 2879
近年來，隨著“走出去”戰略不斷深入推進，越來越多的中國企業赴海外尋找投資和業務拓展機會。對于led顯(xian)示屏企業同樣如此，特別面對國內市場產能過剩、市場飽和的進退兩難境地，“出走”無疑是一個挖掘新機遇、謀求新增長的有效途徑。無論是大企的海外市場開拓，并購入股海外企業，還是led顯示屏(ping)的元(yuan)器件企業“借殼”亮相(xiang)海(hai)(hai)外積累(lei)口碑，各種的海(hai)(hai)外發展模式層(ceng)出不窮(qiong)，只(zhi)為能在海(hai)(hai)外市場中分得一杯羹。
然(ran)而，中(zhong)國(guo)的LED屏企長期以國(guo)內經(jing)營為主，缺乏(fa)海(hai)外投資經(jing)驗，海(hai)外終究是(shi)一(yi)片陌生(sheng)(sheng)的環境，語言不通、文(wen)化陌生(sheng)(sheng)，形(xing)成了一(yi)道道壁壘。尤其是(shi)還沒有建立完(wan)善的海(hai)外發展(zhan)體系就著急“出(chu)(chu)海(hai)”的企業，難免會在市場檢測中(zhong)逐漸(jian)顯現出(chu)(chu)弊端。
如何能(neng)在海外(wai)的市場(chang)獲得一杯羹？企(qi)業入鄉隨(sui)俗接(jie)地(di)氣(qi)、做好(hao)海外(wai)市場(chang)本(ben)地(di)化是(shi)打響海外(wai)戰役(yi)的第一炮。
首先，屏企應該清醒認識到，國內外市場消費的需求和習慣截然不同。國內一直的消費是價格先行，低價商品往往最吸引眼球，而其銷量也大，因而很多企業采取的是薄利多銷的戰略，為了節省成本，必然需要在產品的某一方面做出取舍。而國外的消費市場，更加注重的是產品的品質，品質實用先行的消費觀念使得他們面對同一類型產品，都會毫不猶豫選擇價格相對高而質量好的產品。因而，led顯示屏企進軍海外市場，一定要警惕國內上演的低價促銷、惡性競爭的行為出現，企業應該加強核心技術的研發，加強產品的差異化和高品質，并組建完善的售后服務網絡，如LED芯片和燈珠的整合集成、更好的促使led顯示(shi)屏高(gao)亮(liang)低灰的(de)顯(xian)示效果更(geng)好呈(cheng)現。只有在當地(di)建立良(liang)好的(de)口碑(bei)，才能(neng)贏得市(shi)場(chang)。
其次，LED屏企還應該改變在國內的一些營銷模式，走入當地文化，選擇適合的營銷模式。如之前國內特有的喝酒交朋友、酒桌上談交易營銷模式，而在國外，他們就是工作和生活完全的切割分開，談生意也就只是在工作時間內開展，離開了辦公室，一切的工作都是零狀態。因而，企業在海外擴展其營銷網絡，獲得市場份額，應該是腳踏實地向客戶做好產品的推廣演示，通過研討會等形式更加深入了解客戶的需求，不斷調整產品更加符合需求；或者更優的是能在推銷led顯示屏產品(pin)的同時，為為客戶(hu)提(ti)供(gong)一套完整(zheng)的解決方(fang)案和相關管理軟件(jian)也(ye)很重要(yao)，可以(yi)提(ti)高效率和減少損耗。這必能(neng)為成功增色不少。
企業的(de)(de)走出國(guo)門(men)并非易事，如(ru)果不(bu)做(zuo)準備，很容易水土(tu)不(bu)服最終敗退而(er)歸(gui)。要(yao)(yao)在海外占據一(yi)席之地，首要(yao)(yao)應該將產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)質和服務做(zuo)好并融入當地至關重要(yao)(yao)，既要(yao)(yao)走出去，也要(yao)(yao)接(jie)地氣，做(zuo)好海外市場的(de)(de)本地化，方能在這根基(ji)上獲得(de)更(geng)進一(yi)步的(de)(de)發展。（來源：LED大屏網）
